醫(yī)療領域的反腐持續(xù)發(fā)酵。

近日，一份標題為《廣東省藥品耗材專項審計調(diào)查報告》的部分文件截圖在網(wǎng)上流傳。該報告顯示，包括麗珠集團、一品紅等多家公司存在銷售費用異常問題，指向的仍然是醫(yī)療行業(yè)迷霧重重且畸高的銷售費用。

近期，醫(yī)療領域一些學術會暫緩召開，甚至傳出醫(yī)藥代表放假的消息。同時，行業(yè)企業(yè)紛紛發(fā)聲，包括恒瑞醫(yī)藥等在內(nèi)超20家企業(yè)自證“清白”。

(資料圖)

醫(yī)療企業(yè)的銷售費用，尤其是巨額市場及學術推廣費，被指是掩蓋腐敗的溫床，可能也是醫(yī)療控費發(fā)力的重點。

醫(yī)療企業(yè)要想證明自己的清白，需要將巨額市場及學術推廣費等流向及合理性向大眾講得清清楚楚。

●長江商報記者沈右榮

卷入醫(yī)療行賄風波的一品紅（300723.SZ），在市場推廣方面的投入驚人。

2022年，一品紅實現(xiàn)營業(yè)收入22.80億元，對應的銷售費用12.49億元，其中市場及學術推廣費約11.91億元，占銷售費用的比重約為95.36%，占營業(yè)收入的比重約為52.24%。當年，公司銷售人員217人，一年的時間，人均花掉逾550萬元。

而這還不是一品紅銷售人員年開銷的最高水平。那么，這些錢流向了何處？目前，外界無從知曉。

與之對應的是，2022年，一品紅研發(fā)技術人員321人合計花掉的資金約為7378萬元，人均花費約23萬元。

備受關注的是，自2020年以來，一品紅的綜合毛利率均超過80%，堪稱暴利，但其凈利率均不到15%。

三年年均推廣費超11億

一品紅向來高度重視市場及學術推廣，并為此投入重金。

根據(jù)招股書，2014年，一品紅實現(xiàn)營業(yè)收入7.93億元，當年的銷售費用2.46億元，占營業(yè)收入的31.02%。2.46億元的銷售費用中，市場及學術推廣費2.13億元，占銷售費用的比例為86.59%，占營業(yè)收入的比例為26.86%。2015年，公司營業(yè)收入10.28億元，銷售費用為3.28億元，占營業(yè)收入的31.91%。3.28億元銷售費用中，市場及學術推廣費2.93億元，占銷售費用的比重達89.33%，占營業(yè)收入的比重28.50%。2016年，銷售費用、市場及學術推廣費分別為3.72億元、3.37億元，分別占當年營業(yè)收入的29.74%、26.94%，市場及學術推廣費占銷售費用90.59%。

這段時間，公司的銷售費用占營業(yè)收入的比重在30%左右，市場及學術推廣費占營業(yè)收入的比重均不到30%。

一品紅解釋稱，公司的市場及學術推廣費主要構成為，招商代理模式下的招商會、代理商培訓和學術推廣模式下的臨床推廣費、市場活動費、學術活動費及學術交流費。

上市之后，一品紅的市場推廣力度明顯加大。2020年至2022年，公司的營業(yè)收入分別為16.75億元、21.99億元、22.80億元，對應的銷售費用為9.34億元、12.82億元、12.49億元，銷售費用占營業(yè)收入的比重約為55.76%、58.30%、54.78%。

上述銷售費用中，對應的市場及學術推廣費分別為8.91億元、12.31億元、11.91億元，分別約占當期銷售費用的95.40%、96.02%、95.36%。占當期營業(yè)收入的53.19%、55.98%、52.24%。

數(shù)據(jù)顯示，近三年，一品紅均將超過一半的營業(yè)收入用于市場及學術推廣，與IPO報告期（2014年至2016）相比大幅攀升。

2021年，一品紅的營業(yè)收入較2015年增長113.91%，而市場及學術推廣費則增長320.14%，增速遠遠超過營業(yè)收入增速，近三年，公司的市場及學術推廣費年均超過11億元。據(jù)此可以判斷，公司是一家營銷驅(qū)動的企業(yè)。

在2022年年報中，一品紅表示，營銷能力是公司發(fā)展壯大的基因，已融入公司運營管理的各個方面。公司組建了擁有兼具醫(yī)藥專業(yè)背景與豐富醫(yī)藥營銷經(jīng)驗的市場推廣及營銷團隊，通過舉辦專家咨詢會、城市巡講、沙龍會、科室會等形式多樣的學術活動從事產(chǎn)品推廣。

在營銷驅(qū)動之下，一品紅的產(chǎn)品堪稱暴利。

一品紅是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的創(chuàng)新型生物醫(yī)藥企業(yè)，聚焦兒童藥、慢病藥及生物疫苗領域。2020年至2022年，公司綜合毛利率分別為82.37%、85.52%、86.83%，均超過80%，且呈上升趨勢。但是，與之對應的凈利率分別為13.35%、13.34%、11.49%，處于相對較低水平，且呈下降趨勢。

公司的毛利率與凈利率對比懸殊，一個十分重要的因素，就是市場及學術推廣費吞噬利潤。

一年人均花掉550萬推廣費

每年花超11億元進行推廣，超過一半的營業(yè)收入，一品紅的重金銷售引發(fā)行賄的質(zhì)疑。

仍然以近三年的市場及學術推廣費為例。2020年至2022年，一品紅的銷售人員數(shù)量分別為157人、205人、217人，分別占員工總數(shù)的16.7%、19%、15.66%。

這三年的銷售費用中，除了銷售人員薪酬3390.48萬元、4093.48萬元、4347.64萬元，以及折舊與攤銷費用、租賃費用外，包括市場及寫書推廣費、差旅費、其他費用等，均屬于被銷售人員花掉的費用。據(jù)此估算，2020年至2022年，一品紅的每名銷售人員每年花掉的費用分別為570.64萬元、603.43萬元、553.25萬元。

為了營銷推廣，一名銷售人員一年花掉超過550萬元，這些錢究竟投向了何處？即便是在IPO時，一品紅也未曾披露。

近期，網(wǎng)上流傳的消息稱，一品紅以支付學術會議費、醫(yī)學服務費等名義將16.75億元轉(zhuǎn)入相關會議服務公司，由一品紅指派的廣州益瑞企業(yè)管理有限公司（以下簡稱“廣州益瑞”）按其要求將資金進一步分解后，轉(zhuǎn)入特定人員賬戶，用于支付各區(qū)域醫(yī)院公關費用。2018年12月至2023年6月，廣州益瑞以“集群注冊”方式在廣州市南沙區(qū)同一地址注冊成立962家會議服務公司，公司賬戶均由廣州益瑞公司代為管理，按照廣州一品紅公司指令用于資金的劃轉(zhuǎn)、分配。

最終，這些巨額資金流向何處，外界暫時也無從知曉。

與重金推廣相比，一品紅在研發(fā)方面就有些吝嗇了。

在年報中，一品紅表示，公司已建立自主創(chuàng)新為主的研發(fā)體系，以滿足臨床需求為導向，通過自主研發(fā)、合資合作開發(fā)等多種形式，實現(xiàn)產(chǎn)研協(xié)同，互利共贏。目前，公司建有創(chuàng)新藥研究中心、高端仿制藥研究中心、現(xiàn)代中藥研究中心、生物疫苗研究中心等多個專業(yè)研發(fā)中心，開展創(chuàng)新藥、生物疫苗、改良型新藥、高端制劑、中成藥的研究開發(fā)。

在研發(fā)技術人員配備上，超過了銷售人員。2020年底至2022年底，公司研發(fā)技術人員分別為279人、356人、321人，占當期員工總數(shù)的29.68%、32.99%、23.16%。

然而，研發(fā)人員用于研發(fā)的支出就少得多。2020年至2022年，公司研發(fā)費用分別為1.35億元、1.42億元、1.90億元，其中，直接投入及其他費用（剔除研發(fā)人員薪酬、折舊與攤銷費用）分別為8860.41萬元、6887.18萬元、7378.07萬元，平均一名研發(fā)人員在研發(fā)方面的花費為31.76萬元、19.35萬元、22.98萬元。

綜上，僅以2022年為例，一名銷售人員一年在銷售方面的花費是一名研發(fā)人員在研發(fā)方面花費的24.08倍。

聲稱重視自主研發(fā)的一品紅，需要從投入等方面真正重視起來，以提升公司未來持續(xù)盈利能力。

本文源自：長江商報

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