距 2020 年 1 月底微信視頻號上線，已經(jīng)有三年時間了。這期間，視頻號快速成長，逐漸形成了自己的生態(tài)，「直播＋電商」的營銷打法也在慢慢滲透視頻號。 一些沒做過視頻號的伙伴還在猶豫 ： 視頻號還有紅利嗎？現(xiàn)在入場視頻號還來得及嗎？而一些正在做視頻號的伙伴則困惑：視頻號變現(xiàn)太難了，還有堅持做視頻號的必要嗎？我想告訴你的是：有必要，來得及！ 前幾天的騰訊內(nèi)部員工大會上，馬化騰說了一句話：“ 視頻號是全場的希望”。再一次說明了視頻號的重要性和發(fā)展前景。 近一年來，視頻號的幾項發(fā)展數(shù)據(jù)頗抓人眼球：

Quest Mobile 發(fā)布的《 2022 中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報告》顯示，截止 2022 年 6 月，視頻號月活突破 8 億，超過抖音； 騰訊 2022 年第二季度財報中提到：“視頻號總用戶使用時長超過了朋友圈總用戶使用的 80% ，總視頻播放量同比增長200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長超過 400%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長超過 100%”。

視頻號相當于在微信里再造了一個朋友圈，用戶習(xí)慣正在養(yǎng)成，而視頻號也越來越懂用戶了。

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為什么視頻號值得做？

最近這段時間，我發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌和個人開始重視視頻號，原本大家以為視頻號不過是個平平無奇的產(chǎn)品，干不過抖音、快手，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它竟然也暗藏很多機會。 視頻號流量大，增速高，現(xiàn)在進場要趕緊；而已經(jīng)入場的小伙伴更要堅持運營，打造優(yōu)質(zhì)的視頻號，占領(lǐng)藍海先機。 不僅如此，視頻號值得做，還因為做視頻號的好處不少。

1）聯(lián)通公私域閉環(huán)，促進業(yè)務(wù)增長

視頻號跟其他平臺相比，有一個巨大的優(yōu)勢，就是它能夠在微信上打通公私域閉環(huán)。因為它并非一款獨立的 APP，是微信中的一款產(chǎn)品，背靠微信龐大的用戶群體。

2022 年 11 月 16 日，騰訊 2022 年第三季度財報顯示，微信及 WeChat 月活為 13.09 億。

【資料圖】

微信用戶是如何進入視頻號的呢？這里就要提到一個詞——推薦機制。

視頻號的推薦機制有一個特點，即社交推薦、熟人分發(fā)。好友點贊的內(nèi)容會被推薦給你，可能你本來只是想發(fā)個朋友圈，結(jié)果看到朋友圈入口下面的視頻號模塊提醒好友點贊，由于好奇你就會興致勃勃地點進視頻號…… 微信是一個好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。做好視頻號，讓視頻號、公眾號、微信小程序、企業(yè)微信號聯(lián)合，形成閉環(huán)，就能找到微信中的商機。用戶可能一開始只是閱讀一篇公眾號推文，結(jié)果點進了文中插入的視頻號；看著視頻號的內(nèi)容，可能又會被吸引到小程 序商城，或者添加企業(yè)微信、加入品牌粉絲群去了…… 比如，運營研究社的公眾號主頁，設(shè)置了視頻號的欄目，用戶可以從這里點擊視頻號的視頻觀看；我們還會在推送的文章內(nèi)插入視頻號直播預(yù)告，用戶點擊預(yù)約后，在直播開始時就會收到開播提醒，然后進入直播間觀看直播。 再比如，樊登讀書用“ 1+1+n ”的運營邏輯，在微信生態(tài)閉環(huán)中，通過視頻號、公眾號、社群、小程序等流量入口的相互關(guān)聯(lián)來進行運營。 （樊登讀書公眾號、視頻號頁面） 樊登讀書也在公眾號文章里插入視頻號的短視頻，讀者可以直接點擊，進入視頻號。而在視頻號頁面，有添加企業(yè)的按鍵，讓用戶能夠添加它的企業(yè)微信；還有商品購買的入口，聯(lián)通小程序商城。樊登讀書將這些微信功能聯(lián)通起來，打“組合拳”，來實現(xiàn)商業(yè)價值。

2）用途廣泛，適用性強

① 將公域用戶導(dǎo)入私域前面說過，微信是一個生態(tài)系統(tǒng)，視頻號可以和公眾號、社群等互相引流。 你可以讓小程序關(guān)聯(lián)視頻號，將視頻號動態(tài)、直播預(yù)告發(fā)布到社群和朋友圈，引導(dǎo)用戶觀看、關(guān)注視頻號。 反之，你也可以設(shè)置觸點，將視頻號的用戶引流到社群、小程序商城去，讓私域獲得客源。 ② 通過直播帶貨提高GMV

微信公開課公布，從 2021 年初到年末，視頻號直播帶貨的 GMV 增長超 15 倍，其中私域占比超 50% ；復(fù)購率達到 60%。

視頻號作為藍海，吸引了眾多商家入駐，各類主播也紛紛在視頻號開播帶貨。 在視頻號里也跑出了一些頭部的帶貨商家，比如 @時尚奶奶團 在2022年 618 期間視頻號 GMV 突破千萬；像林清軒自 2021 年 9 月入局視頻號直播后，4 個月 GMV 就增長 570%；在 2022 年 423 世界讀書日期間，樊登讀書視頻號 GMV 也超過千萬...... ③提升品牌影響力你可以通過短視頻傳播品牌形象和文化，展示產(chǎn)品或服務(wù)等，吸引用戶關(guān)注，擴大品牌影響。 @餓了么 視頻號發(fā)布了很多外賣小哥出鏡的搞笑短視頻，和致敬外賣工作者的視頻內(nèi)容，讓外賣工作者機智、勤勞、熱心的形象深入人心，來鞏固用戶與餓了么品牌之間的情感鏈接。 水果連鎖品牌 @百果園 視頻號分享與水果有關(guān)的百科知識，從多角度介紹產(chǎn)品，給觀眾提供知識價值，從而獲取用戶關(guān)注；聚焦于普通人的短視頻、微電影，關(guān)于公益活動的微紀錄片，也從不同角度傳遞出百果園的企業(yè)文化。 @張小泉品牌官方 視頻號一周三更，拍攝古裝系列情景劇，還分享與產(chǎn)品有關(guān)的小知識小菜譜，以別具一格的特色讓觀眾眼前一亮，了解到了張小泉繼承傳統(tǒng)的品牌特色，也接觸到了張小泉品牌的產(chǎn)品。 ④打造個人IP假如你有一技之長，你或者有興趣愛好，也可以通過視頻號這個平臺展示出來，形成你的個人 IP 。 如果你喜歡唱歌、跳舞，可以做才藝主播、娛樂主播；如果你愛好游山玩水，可以做旅游主播、戶外主播；哪怕你只是愛打游戲，也可以做游戲主播……這些主播可以通過粉絲打賞變現(xiàn)，也可以借助 IP 影響力獲得廣告收入，或者帶貨變現(xiàn)。

3）操作門檻低，能快速入門

視頻號的門檻很低，一部手機就可以搞定全部操作。 無論是年輕的 Z 世代，還是六七十歲的爺爺奶奶；無論是電商、銷售從業(yè)者，還是想做兼職的寶媽；無論是是專業(yè)主播，還是短視頻業(yè)余愛好者……幾乎所有人都能夠做視頻號。 你可能會說：\"我是一個普通人，沒有 MCN 的扶持，更不像一些大 V 那樣自帶流量，真的能把視頻號做起來嗎？\" 別擔(dān)心，你不用為平臺只把流量分給網(wǎng)紅達人而焦慮，目前視頻號的推薦機制對普通人來說還是相對友好的。微信本身就是想讓普通人成為視頻號創(chuàng)作者的主力，那么必定會對創(chuàng)作者有一定的扶持，此時入場的視頻，將仍然處在微信視頻號的 紅利期 。如果你錯過了抖音、快手的風(fēng)口，這一次，你千萬別再錯過視頻號！ 如果你也想 快速入門視頻號 ，系統(tǒng)學(xué)習(xí)視頻號引流、變現(xiàn)的方法，建議看看這門由全網(wǎng)擁有 3200 萬粉絲的新媒體實戰(zhàn)專家-秋葉大叔團隊打造的【視頻號運營】課程。 課程只需 99元，還送課程專屬資料包。如果你想要學(xué)習(xí)視頻號運營，就趕快掃碼報名吧！ ↑掃碼報名課程↑ Ps. 購買成功后私戳「運營寶寶」企業(yè)微信，發(fā)送支付截圖獲取課程大禮包。

02

如何快速入門視頻號？

開通視頻號很容易，但要把視頻號運營好，就需要通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握正確方法了。

1）做視頻號容易踩的坑

為什么有些人做視頻號，看起來很努力，卻總是不見成效，大概率是因為沒有運用正確的方法，甚至踩了坑。 運營社在運營視頻號一段時間后，曾總結(jié)過 2 個視頻號新手容易踩的坑： ①沒想好目的就開始做內(nèi)容規(guī)劃最開始的時候，我們并沒有把我們做短視頻的目的想得非常細致。結(jié)果就是數(shù)據(jù)并不理想。 在做視頻號之前， 一定要先把目的想清楚 ， 是要做廣告、賣貨，還是引流？然后， 再思考要給用戶提供什么內(nèi)容 。 ②內(nèi)容創(chuàng)作沒有考慮用戶群剛開始做視頻號的時候，我們總想著，把足夠多、足夠有深度的內(nèi)容塞到視頻里，以為這樣用戶一定會更喜歡。結(jié)果，用戶接連吐槽。 在做內(nèi)容的時候， 一定要基于短視頻用戶的特點來做 ，門檻要低、顆粒度要細。 除了上面提到的，新媒體達人 @秋葉大叔 也總結(jié)了視頻號制作視頻時要注意的一些點：

敏感詞匯規(guī)避，敏感詞匯可用字母代替

視頻中官方 LOGO 素材的規(guī)避，官方 LOGO 會被后臺限流

視頻是否有違規(guī)圖片素材

字體版權(quán)是否為可商用版權(quán)

音樂版權(quán)是否為可商用版權(quán)

特別強調(diào)：剪輯出的視頻一旦出現(xiàn)版權(quán)問題，后果可能很嚴重，不僅內(nèi)容會被刪除，還可能會面臨賠償責(zé)任。 在視頻號直播間，也有很多坑，比如：

未成年人不可做主播

虛假直播、誘導(dǎo)打賞、標題包含不實描述等違規(guī)行為

隨意連麥有風(fēng)險

個人視頻號直播不可發(fā)錄播內(nèi)容，可能導(dǎo)致封號

秋葉大叔說過，“我們都有可能莫名其妙地踩一些坑。從來沒踩過坑，說明你發(fā)的視頻一定不夠多”。

2）新手快速入門視頻號的四個步驟

新手想要快速入門視頻號，該怎么做呢？ 第一步，冷啟動先做好賬號定位，根據(jù)視頻號運營的目的、目標用戶畫像等做好策劃。 注冊開通視頻號，立 ip 人設(shè), 給你的賬號起個好名字，上傳頭像，撰寫簡介，進行認證。 此外，如果想要讓公私域聯(lián)通，還要搭建好私域和營銷鏈路等。 第二步，內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布視頻號的內(nèi)容，主要是短視頻和直播。在拍攝剪輯之前，要先根據(jù)賬號定位確定選題，撰寫腳本。 短視頻如何做出爆款呢？秋葉團隊總結(jié)了一套拍攝爆款視頻的自查清單： 掌握了正確的方法，小白也能拍出爆款短視頻。 視頻號直播又該怎么做呢？視頻號直播玩法也很多，可以評論點贊互動，可以打賞，可以多人 （最多 4 人） 在線連麥。 在開播之前，應(yīng)該做好配套準備：修改封面、添加主題、選擇合適分類、添加音樂等。還可以通過直播預(yù)約、拍攝直播預(yù)告視頻提高觀眾數(shù)。 直播中往往需要兩個角色——場控和主播，二者之間的配合非常重要。當然，有些簡單的直播，一個人也可以完成。直播中可以添加微信小商店商品，引導(dǎo)用戶下單。 第三步，引流裂變前面提到過，微信視頻號可以和微信群、公眾號、小程序等打通。視頻號的引流裂變也可以借鑒這些來實現(xiàn)。比如，發(fā)布了短視頻之后，你可以把它分享到朋友圈、微信群，也可以在公眾號文章中嵌入視頻或者公眾號卡片，引導(dǎo)用戶點擊，獲得觀眾。 第四步，變現(xiàn)視頻號變現(xiàn)有很多種方式。秋葉大叔在【視頻號運營】課程中總結(jié)了三個變現(xiàn)模式： 小商店變現(xiàn)：視頻號+微信小商店，普通人也能快速變現(xiàn)； 直播變現(xiàn)：視頻號直播帶貨，小白也能輕松變現(xiàn)； 引流變現(xiàn)：掌握 4 大視頻號引流技巧，持續(xù)獲客。

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為什么推薦你學(xué)習(xí)這門課

與其自己在運營道路上探索，苦苦試錯，不如向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，復(fù)制成功方法，更能事半功倍。

1）實戰(zhàn)派導(dǎo)師親授

秋葉大叔就是一個具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的新媒體運營專家，全網(wǎng)擁有粉絲 3200w+, 付費學(xué)員100 萬＋。他是首批微信官方邀請內(nèi)測視頻號的行家，是官方認證的視頻號博主，親身示范新號 30 天 0 成本漲粉 2.8 萬變現(xiàn) 300 w。 在做視頻號方面，秋葉團隊總結(jié)的運營漲粉變現(xiàn)方法，小白也能輕松復(fù)制！

2）課程內(nèi)容全面，實操性強

【視頻號運營】課程由全網(wǎng)擁有 3200 萬粉絲的新媒體實戰(zhàn)專家-秋葉大叔團隊傾力打造。 剛才介紹了，秋葉是首批微信官方邀請內(nèi)測視頻號的行家。他從 2020 年初就開通了視頻號并持續(xù)更新，一直密切關(guān)注視頻號的發(fā)展，并通過自己的視頻號實戰(zhàn)，總結(jié)出很多可以借鑒的經(jīng)驗。他寫過很多探討視頻號的文章，做出過視頻號研究的 PPT 教程，還出了《點亮視頻號》《秒懂視頻號》《視頻號運營》等書籍。 2020 年 6 月，秋葉團隊推出了《和秋葉一起學(xué)視頻號》網(wǎng)課，并隨著視頻號的發(fā)展，進行了數(shù)次課程內(nèi)容的更新迭代，最終得到現(xiàn)在我們看到的最新版本。 課程包含 73 個視頻，包含三大核心板塊：基礎(chǔ)實操、內(nèi)容運營、變現(xiàn)模式，講解 從創(chuàng)作到漲粉的全套流程，讓新手小白也能快速入門起號！ 還有加餐拓展，包含新鮮打法+熱門案例等，教你怎么玩轉(zhuǎn) 視頻號+公眾號+社群+微信小店+小程序 ，打造公私域閉環(huán)。 相信學(xué)完你也能快速入門視頻號，實現(xiàn)普通人的逆襲！

3）優(yōu)秀學(xué)員案例

跟秋葉大叔學(xué)視頻號，很多學(xué)員都說有收獲，甚至用視頻號賺得缽滿盆盈。 有學(xué)員1晚上漲粉 1000+，更有甚者一場直播轉(zhuǎn)化 2w+。 看到他們的成績，你是不是也有點兒躍躍欲試？ 現(xiàn)在報名課程，還可獲得視頻號實戰(zhàn)資料包1份！ 讓這門【視頻號運營課】帶你開啟視頻號運營之門吧！ 課程只需 99元， 還送課程專屬資料包。如果你想要學(xué)習(xí)視頻號運營，就趕快掃碼報名吧！ ↑掃碼報名課程↑ Ps. 購買成功后私戳「運營寶寶」企業(yè)微信，發(fā)送支付截圖獲取課程大禮包。 如果覺得課程能有所幫助，歡迎推薦給你身邊想要通過視頻號變現(xiàn)的小伙伴。

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